Influence et manipulation

Le livre Influence et Manipulation explique pourquoi et comment nous sommes amenés à faire des choses contre notre gré. Au-delà des techniques de persuasion, le livre offre des leçons philosophiques profondes sur la nature humaine et notamment les mécanismes de décision. Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Il explore les six principes fondamentaux : réciprocité, engagement et cohérence, preuve sociale, sympathie, autorité et rareté. À travers des exemples concrets et des études de cas, l'auteur décrypte comment ces principes sont utilisés dans la publicité, la politique et les ventes, et comment s'en armer pour résister à la manipulation. Publié en 1993, ce classique reste une référence incontournable en 2025 pour comprendre la psychologie de l'influence dans un monde saturé de contenus persuasifs.